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用創新譜寫新曲,讓產品深耕一線大地

來源:農資市場網 時間:2017年03月08日

分享: 標簽: 產品結構調整 農化行業現狀 企業發展新機遇

摘要:“第八屆中國國際新型肥料展覽會”正如火如荼地開展著,中海石油化學股份有限公司(以下簡稱“中海化學”)也亮相本次展覽,接受著眾多國內外人士的咨詢洽商。借此展覽之際,本刊記者有幸采訪到了中海石油化學股份有限公司執行副總裁周凡女士,談談她眼中的農化行業現狀以及企業發展的新機遇。

    訪中海石油化學股份有限公司執行副總裁周凡

     3月2日,初春的上海依舊透著絲絲寒意,新國際博覽中心卻上演著農化行業的一次國際性交流盛會,“第八屆中國國際新型肥料展覽會”正如火如荼地開展著,中海石油化學股份有限公司(以下簡稱“中海化學”)也亮相本次展覽,接受著眾多國內外人士的咨詢洽商。借此展覽之際,本刊記者有幸采訪到了中海石油化學股份有限公司執行副總裁周凡女士,談談她眼中的農化行業現狀以及企業發展的新機遇。

    與周總的會面,適逢其剛從上個專家會談地點轉至展覽中心。一身白色休閑夾克,精煉的短發,到達中海化學展位后,首先就同工作人員交流起公司新型產品的市場反饋情況。采訪之初,記者在與中海化學工作人員交流的過程中了解到,周總在員工眼中一直是幽默親切的形象,有能力、有擔當,也是眾多企業人員所敬仰的對象。在與周總交流的過程中,她給我的印象是坦率、有責任、有情懷。

(左二:中海石油化學股份有限公司執行副總裁周凡女士)

    (左二:中海石油化學股份有限公司執行副總裁周凡女士)

    十年堅守與奮進,轉型下的二次騰飛

    中海石油化學股份有限公司是一家從事化肥及化工產品開發、生產及銷售的現代化大型企業,2006年在香港聯合交易所有限公司掛牌上市,至今已發展成為中國化肥和甲醇產量最大的上市公司之一,擁有海南、內蒙、河北、黑龍江、湖北五大生產基地。公司2016年累計生產尿素206.5萬噸,生產磷復肥(含富島復合肥)100.2萬噸。

    從2007年8月獲委任為中海石油化學股份有限公司執行副總裁,到如今已有十載,可以說周總見證了中海化學的輝煌,也經歷了企業的轉型與升級。

    以前,中海化學在對外宣傳推廣上并沒有投入過多的人力財力,做為央企,產品質量是毋庸置疑的,所以客戶較為信賴,銷售多以大批發為主,最瘋狂的時刻是客戶排隊搶購產品。這也說明,中海化學有過硬的產品技術做支撐,也有強大的用戶群體。

    但是隨著市場變化,新型產品的不斷崛起,產品品種單一將成致命傷,中海化學也意識到市場變革下的危機。周總也曾講到,目前我國的化肥產能其實是過剩的,作為央企,要通過數字化的分析模擬,借助信息化的手段將成本降得更低,同時生產出更符合市場需求的化肥,響應國家產業轉型升級號召。

(本刊記者對周凡女士進行訪談)

    (本刊記者對周凡女士進行訪談)

    產品結構調整,助推中國農業發展進程 

    在面臨市場新型產品的沖擊下,中海化學加大對新型肥料的研發投入,也加大與科研院所的成果對接。目前,中海化學的產品結構已經有了較好的完善,除了傳統的單質肥外,中海化學還研發出了BB肥、復合肥、緩釋肥、水溶肥等多元化的新型肥料產品。科技部指導的相關新型產品的研究,在市場上反響良好。公司2015年開始生產并銷售的鋅腐酸二銨,當年銷售量僅有500噸,到2016年銷售量就達到了9000多噸,增長非常迅速。

    隨著化肥技術的進步,整個農業種植技術的進步,逼迫著企業也需要不斷地創新。農民也需要企業提供更精細化的服務,中海化學近兩年致力于測土配肥形式的摸索,自助研發了上百萬的高配測土配肥車--移動配肥車,直接開到田間地頭,當場檢測并配成精準配方肥料產品,目前在廣西做試點,成熟后將在全國推廣,服務更多種植戶。

    農業在我國的重要性可想而知,近幾年的一號文件,均涉及農業發展問題,化肥做為農業生產重要的投入品,生產企業有責任助推我國農業現代化的發展歷程。

    我國生產一線的農民,缺乏很多科學生產技術,中海化學每年都為農戶提供的土壤進行免費檢測,這是作為大企業的社會責任感。在與周總交談過程中,她也一直強調,“要站在社會責任的高度對待我們推廣到田間的肥料產品,做農業要具備高度地責任感,要推動我國農業技術、農化服務的進步,尤其是國有企業應該意識到肩負著更多的責任。”

    一體化運營,彌補營銷短板

    縱觀肥料行業,無一不是在營銷與宣傳上下足了功夫,單看央視廣告投入,就有不少化肥企業的聲音,而中海化學一直以來都是低調的姿態,沒有過多的顯山漏水。中海化學之前一直將銷售權限下放各基地,銷售模式以大批發為主,主要面對區域大客戶,產品盈利空間小,難以實施統一規劃的品牌戰略,行業和市場影響力不足,這也是好產品沒有被更多的消費者所熟識的主要原因。

    周總也說到,近兩年肥料產能過剩,所以從產品結構調整還不夠,營銷策略也需要改變。營銷要沉下去。經過前期的調研與商討,中海化學開啟了營銷業務的一體化運營模式,負責營銷一體化運營的營銷中心已于去年的9月份正式成立,全權負責中海化學旗下所有的銷售、貿易業務。公司將通過內部統籌各項營銷資源,實施一體化運營,重點強化以品牌、新產品和農化服務等為核心、與綜合產能相匹配甚至更高的市場經營能力,實現“生產能力”與“市場運營能力”平衡發展的改革思路。

    而且,在互聯網熱潮之下,中海化學也跟隨市場發展趨勢,嘗試性的推廣電商渠道,現已在京東的平臺上投放產品。

    無論是產品結構的調整還是營銷政策的改變,都是中海化學的一大創新性的戰略布局。創新一直是不變的主題,習總書記也提出要具備創新型的工作理念,中海化學從產品結構上進行調整,加大新型肥料的板塊的投入,實行營銷一體化運營,加大營銷宣傳的力度。又是新的一年,周總講到中海化學2017年的目標就是爭取在產品轉型結構上有更進一步的進展,完成從單質肥向多元化的新型肥料地完美轉型。把服務做到實處,為廣大農戶提供更優質的產品與服務,為中國農業的發展奉獻一份力量!

(《農資與市場》雜志社記者 朱莉靜  微信交流 15038048004)

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