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化肥使用量負增長,行業進入升級轉型期,看龍頭企業如何破局?

來源:農資市場網 時間:2019年03月18日

分享: 標簽: 心連心

摘要:大力發展緊缺和綠色優質農產品生產,推進農業由增產導向轉向提質導向。 加大農業面源污染治理力度,開展農業節肥節藥行動,實現化肥農藥使用量負增長。

大力發展緊缺和綠色優質農產品生產,推進農業由增產導向轉向提質導向。

加大農業面源污染治理力度,開展農業節肥節藥行動,實現化肥農藥使用量負增長。

——2019中央一號文件


2019年中央一號文件指出,要加強面源污染治理力度,開展農業節肥節藥行動,實現化肥農藥使用量負增長。

隨著化肥使用量從“零增長”到“負增長”的繼續推進,大化肥的產量“天花板”已經到了,綠色安全、環境友好型的肥料產品更加受到青睞,新型肥料行業在迅速發展壯大。

在這一過程中,如何實現升級轉型,搶占新型肥料的競爭制高點,是每個企業都在思考的問題。

面對消費需求的轉變和新型肥料市場的擴張,作為家喻戶曉的高效肥領導企業,心連心一直在探索肥料行業的破局與創新之路。

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3月3日,心連心2019“感恩五十載 領航大中原”夏季營銷峰會在許昌鄢陵隆重召開。會上,心連心發布了夏季市場的產品、價格、促銷等市場操作規劃和方案,率先打響夏季市場攻防戰,開啟大中原市場的破局之路。

質造50年,品牌力為心連心帶來高速增長

隨著我國經濟的飛速發展,居民消費的普遍升級,高價值作物正在受到青睞。相比較曾經的產量提升,農業種植正在由產量向品質轉變,因而人們對肥料的要求也更高。

品類繁多,品牌林立的肥料產品,對消費者來說,意味著更多的選擇;對行業內部來說,既意味著巨大的挑戰,也意味著更多的機遇。

對很多盲目跟風、炒作概念的企業來說,只關注眼前利益,產品質量不過硬,品牌理念不明確,只能在夾縫中求生存。而對于那些長久以來致力于潛心經營、自主研發和規模生產的企業來說,則意味著新生與企業品牌力的擴張,而堅持肥料質造50年的心連心,正是后者。

心連心2018年業績顯示,凈利潤同比預計增長達50%。五大生產基地、4條尿素生產線、18條復合肥生產線全部實現高質量運行,心連心已成為具有國際影響力的上市公司和備受矚目的行業標桿。

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心連心副總經理 孫洪

心連心副總經理孫洪在致辭時表示,成立于1969年的心連心,已經建廠50周年。在半個世紀的發展歷程中,心連心由小到大,由弱到強,正是靠著誠信的經營理念、踏實勤懇的作風,贏得了廣大經銷商和客戶的認可,使心連心品牌的美譽度和影響力與日俱增。

“肥料行業未來的競爭只會在大企業集團之間展開,不但是產品的競爭,更是服務的競爭和品牌的競爭。最終受益的會是那些目光長遠,選擇大廠家,主動做服務,堅持誠信經營的經銷商。”孫洪表示,而具有規模優勢、產品優勢、布局優勢、成本優勢和文化優勢的心連心,必將會在未來的競爭中占據一席之地。

順應行業大勢,在創新中打造核心競爭力

古人有云,順大勢者方能成大事。對企業而言,要想發展必須順應行情,把握趨勢。

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農資行業的發展趨勢是什么?心連心規劃發展與營銷策劃中心副經理張鋒表示,隨著中國經濟由高速增長向高質量發展轉變,我國化肥行業也進入了轉變發展方式、優化產品結構、轉換增長動力的關鍵時期。當下,肥料行業正處在“減量增效”的拐點期,正是決定企業命運的關鍵節點,企業必須在產品的針對性上,在施用方法和專業服務上進行轉型和提升。

那么,企業該如何進行產品和服務的轉型提升呢?孫洪在致辭中指出,2019年,心連心將以腐植酸肥料為核心,以創新為突破口,以為客戶創造價值為目標,與廣大經銷朋友一道,在市場暴風雨的考驗中繼續發展壯大。

以腐植酸為核心,打造行業第一品牌

順應減肥增效的發展趨勢,心連心將腐植酸肥料作為未來幾年重點打造的品牌之一。在技術研發方面,大力引進高端人才,建立了腐植酸研究實驗室,為腐植酸新品開發奠定基礎;在營銷方面,進行資源聚焦,按照打造行業一流品牌的標準,實施黑力旺品牌營銷策劃,將從宣傳、促銷、物流配送、農化服務等各個環節給予重點支持。

以創新為突破 ,實現服務升級

在行業的轉型期,突破口在創新。在新的競爭環境下,心連心將從內外兩方面發力,為農戶提供服務:在市場上,開展高效農業服務中心和配肥站建設。通過高效農業服務中心把管理、業務、服務職能前移,第一時間響應市場需求,解決市場問題;在內部,建立大數據中心和客戶服務中心,實施“一鍵通”項目,打造強大的支持服務平臺,客戶只要下單,打款成功,后面的工作全部交由后臺完成,以最低的成本第一時間把高質量產品送到客戶手中。

以為客戶創造價值為目標,實施“鐵三角”模式

為更好地為客戶創造價值,心連心在市場上實施“業務人員+農化服務人員+生產物流”的“鐵三角”模式。業務人員作為管理者,全權負責被所負責區域內的品牌、渠道、價格的管理工作。作為協調員,組織農化人員做好對于農戶的技術服務,協調財務人員做好對農戶的資金服務;農化服務人員根據當地的情況挖掘潛在需求,拿出做適宜的產品配方和施肥方案,并做好農化知識、病蟲害防治等的培訓工作;生產物流人員確保產品質量,按照客戶的要求,及時、準確、低成本地將產品角交付的客戶手中。合力為客戶提供周全、全面、超值的一條龍服務。

產品+服務+營銷,心連心打響夏季營銷戰

市場整合加速下,贏一定是主動出擊。在別的企業還在猶豫不決時,心連心已經率先開始出價格,出政策,提升市場信心,拉動市場銷量。

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心連心新鄉復合肥事業部常務副總經理 盧述林

心連心新鄉復合肥事業部常務副總經理盧述林表示,2019年的農資行業,環保壓力依舊,農業種植由數量農業向質量農業跨越,高價值作物受到青睞;營銷回歸基本面,“產品+服務成為農戶的剛需。

這些形勢迫使企業轉型升級,抓大戶,抓高效,轉模式,強服務。盧述林從“聚焦核心產品——腐植酸系列、聚焦大戶帶動、聚焦服務下沉、聚焦高密度營銷,轉變經營觀念、轉變盈利模式、轉變執行理念,開展數字營銷”幾個方面講述了夏季市場運作思路,并給出了具體行動指標。

同時,心連心還就夏季市場的產品規劃、價格政策、促銷方案等進行了發布和詳細解讀。其先人一步的“產品+服務+營銷”的策略不僅是心連心領航大中原市場的重要資本,也是心連心幫助經銷商提升銷量的重要手段。

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優秀經銷商 徐艷麗(左)和翟春生(右)

來自南樂縣的代理商徐艷麗和封丘縣代理商翟春生均表示,只要緊跟公司戰略,執行到位,市場一定能做好,銷量一定能得到提升。

2019年是心連心建廠50周年,過去50年,心連心從一家地方化肥廠,躋身全國知名肥料企業;未來50年,心連心的目標是:立潮頭,望百年。

這一目標正在從2019年的大中原市場開啟!

會議花絮:

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排隊訂貨

據悉,在峰會現場大中原區已經實現訂肥10.6萬噸,預收款3.2億!目前經銷商熱情不減,仍在追加,遠超去年同期,贏得2019年開門紅!

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生根發芽試驗


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  • 編輯:《農資與市場》雜志社

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最新評論刷新

匿名2019/5/18 11:09:56
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